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让包装为产品说话—包装策略谈

据美国最大的化学工业公司———杜邦公司的调查表明，63％的 消费者是根据产品的包装选择产品的。包装除了但是保护商品的功能外， 还传递着商品信息。正所谓“一个良好的包装就是无声的广告。”

让包装为产品说话 一个典型的包装离不开商标、产品名称、公司名称、厂址、生产 日期、保质期、执行标准及产品的规格、等级及所含主要成分的名称 与含量等必要信息，而完成这些则离不开相应的文字、图案、色彩、 形状及材料等内容相组合搭配。笔者认为，为了增强产品的竞争力， 在包装上除了以上基本要素之外，还要将能够展示企业竞争力的内容 适时填充到包装上来，比如中国驰名商标、地方著名商标、无公害食 品、国家中药保护品种及通过ISO9000系列质量体系认证等等标识并且速度控制不准确。

企业进步发展的标识。比除疤如“新产品”、“第二代”等字样，均 给消费者提供了产品改进，品质提高的信息。

产品特色的标识。如特酿、特曲、特制、精制、精品等词语，刻 意表达产品的与众不同，能够增强产品的深刻与独特性，有助于确立 自身的市场地位。鲁花牌食用油就曾以“特香型”概念来加强产品的 影响，两面针中药牙膏包装盒上“含中草药精华”也是在强化产品的 特点。 在食品方面属于各地的特产之类，就更需予以反映出来。诸如标 明“北京特产”、“山东特产”，如果不特别标明，那产品形象就会 大打折扣。 如果产品本身有靓点，与同类产品存在质的不同，玻璃窗这种差别就需 要反映出来。如中美合资卡夫天美食品有限公司生产的一种糖，在包 装醒目处用中英文标明“含真正果汁”；对于专利产品则在包装上特 别注明专利号。 鼓励性标识。通过运用适当的刺激消费的文字或图案，能起到引 起注意从而拉动消费的作用。如某品牌辣酱，上标有“够香啦”几个 字，一定程度便可引起消费者的关注。山东临沂一家以“俺老孙”为 流量计注册商标的食品企业，在包装瓶盖上醒目地打上“尝尝俺老孙的好手 艺”，消费者在不知不觉地初次购买后，品质又真如包装上所言，于 是就引起消费者的再次购买。再如，“康师傅”方便面包装上的“对 味，就是这个味”，也是很有冲击力的用语。

让包装为企业扬名 环境问题越来越引起社会的关注。产品包装作为可能引发环境问 题的潜在物质，企业对这一问题不能表现得无动于衷。其实，企业要 想在社会公众面前树立起爱护环境的形象，产品包装就是一很好的介 质。比如在包装上打出“请您用过本品后将包装盒丢进垃圾箱”，或 配合一定的图案来体现企业爱护环境的社会意识，此举将受到消 费者的尊重。随着公众环保意识的逐渐增强，企业在这方面的举措还 应进一步加大。

促销本身是引领消费的重要手段，如包装外附加买一赠一，买一 赠二，或加量不加价等字样。农夫山泉似乎计高一筹———在塑料包 装瓶上印有“购买一瓶农夫山泉，即为希望工程捐助一分钱”这样的 字样。此举可谓一举多得：唤起民众为希望工程捐助的爱心；树立企 业爱心形象；为社会公益作贡献；展示产品观念，引领健康消费。 让包装与社会共振 产品包装上如果也能对社会发展中的若干问题予以关注，那么无 疑会增强产品的内涵。如我国申奥成功，在包装上及时印有“祝我国 申奥成功”这样的字样，能体现企业的社会意识和关注社会发展的自 觉；类似春节等重大节日来临，可在包装上印有“祝节日快乐”等字 样，能增强产品的亲和力，因为做礼品比较适当，送礼者希望表达的 祝愿，产品包装替他表达了。

放心消费、安全消费成为近几年人们消费的主题。企业在包装设 计方面应该注意迎合消费者这疲劳实验机是目前很多具有研发功能的厂家所偏爱的1种机械装备一现实需求。如卫生纸生产厂家强调所 生产的卫生纸不含荧光粉；牛奶是“无抗奶”、“无公害牛奶”；面 粉生产厂家提出“不含增白剂”等，都能打消消费者的顾虑。在目前 社会普遍关注放心消费的情况下，此举是非常明智的。这种简单的文 字介绍，有时就成为消费者选择的直接理由。 产品的技术与知识含量成为人们所关心所感兴趣的问题。在包装 上对这一方面有所反映，会提高公众的感悟，增强对产品的认识。如 与科研院所或大专院校共同开发等字样，能向受众很好地传播产品的 科技信息。保健品在包装上就突出了“由中国营养学会研制”字样， 能够树立产品的权威性，增强消费者的信赖感。

有了统一商标做主品牌，还反应器应适当确立副品牌，并在包装上予以 标识出来。如一种品牌的辣酱采用了很有味道的副品牌“葱伴侣”； 蒙牛今年新推出的雪糕则特别区分了几种“随变”、“顶呱呱”、“ 绿色心情”；波导推出针对女性的，进一步命名为“女人星”， 以使产品特色更加明显，市场细分直接体现。

大型运动会或活动指定产品之类，看起来不起眼，却意味着企业 自身实力与地位，因而也能增强公众的信赖。 总之，产品包装上能够容纳可以容纳的内容是相当之多。企业应 当根据自己所处行业及产品特点，加以综合分析选择确定，来最大化 塑造包装价值，并树立企业立于社会的良好形象。