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甩掉包袱降房价

甩掉包袱降房价2012-05-18 前不久与崇明及南桥开发商谈起降房价的事，两位植耕本土多年的开发商似有共同的难处，说我并不是不想降房价，也不是降不起房价，少赚一...

前不久与崇明及南桥开发商谈起“降房价”的事，两位植耕本土多年的开发商似有共同的难处，说我并不是不想降房价，也不是降不起房价，少赚一点，终能扛得起，只是担心那么那多的父老乡亲，谁不认识我，房价一降，他们先前购的房都会“缩水”，我与心何忍！

此番房地产调控以来，特别是去年三季度起，楼市浓郁的“观望期”中，未见得楼价有根本性的松动，而去年年底至今年春节前夕的一轮“以价换量”的行情，冲击着楼市的价格底线，并以顽强的势头，击打出此起彼伏的降价潮，使不少开发商按捺不住而纷纷效仿。说是市场教训了开发商也好，或者说是开发商迎合了市场也罢，一个直愣愣的必以降价为底线的楼市搅动，催出了媒体善用的包装词叫做“小阳春”。

房价，是一定要降的，降多少，谁也说不准。如何评判，有二个层面，一个是政府层面的声音：“远远没有到位”，一个是百姓层面，据权威机构统计，目前仍有“59%”的人认为“还不到时候”，也就是说，有六成购房人依然不愿意为目前的房价买单。

怎么办？前几轮“调控”，绝大多数开发商都扛着一个“挺”字，倒也挺了过去。此次，凡死挺的，都举着沉重的杠铃。于是市场自然演化出三种“价格态度”，一曰：主动出击型，不以侥幸心理等待，力求主动出击，以确保现金流动的绝对主控；二曰：犹豫徘徊型，以跟风或观望为主，挤牙膏般试水市场，总舍不得“预期利润”的白白缩水；三曰：顽固不化型，总以为调控终有时限，不切实际地企望“反弹”，并“担忧”，一旦现在降了，不久又回涨了，岂不亏哉！

其实，这三种类型难以简单判断孰是孰非，这里有三个考量：一是看你的“现金流”能扛多久，二是敢不敢跟“大势”去扳手腕，三是机会成本的聚焦点究竟准备放哪？

行文之际，惊闻沪上某国企房产，做出惊人的决定，旗下所有在售房产，以确保市场份额的占有为前提，去确保“去化”的速度，当然也做好了可能“得罪”先前已购房人的预案准备，重点：不以公司的资金风险代价去顾全得不偿失的“面子”。闻之，无论从市场，从公司的角度，甚感为“幸事”。

事实上，类似这样“洞察大势，积极应对”的开发商已越来越多，楼市总体“以价换量”的大潮已然铺开，降一点价，换一点主动，已不是什么丢人之事。一位哲人曾这样说过：当金钱与面子发生冲突的时候，我们舍弃的是金钱；当面子与健康发生冲突的时候，我们选择的是健康。

话说回来，只要不是在高点购入的地王项目，只要不是全款举债式的发展企业，哪一家开发商，不曾在楼市的发展中“得到过好处”，如今，市场使然，现实使然，趋势使然，放掉一点，谁都“扛得起”。一个跌势显然的楼市，一个中央政府下决心“探底”的楼市，“现金为王”，是不败的法宝。

调控还在继续，短时期内还未见回暖，企业毕竟还要前行，扛着“包袱”，是累人的，“面子”的对应面是沉重的代价，再轻的包袱，百步无轻担！市场刚性接盘手依然存在，百姓依然驻足观望的，只是期许你的“睿智”与“度势”，假如，还能企望后市的崛起，假如，还能企望健康的发展，甩掉包袱降房价，是时候了。

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