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工程公路用车齐增长 河南重卡市场火到“有市无车”？

工程公路用车齐增长 河南重卡市场火到“有市无车”？ 　　正值七月，重卡市场进入传统淡季。走访河南地区多个经销商发现，回望上半年，当地重卡市场增势喜人。展望下半年，冲击全年销量目标不再是一件困难的事。

增幅普遍高于全国 有市无车现象出现

河南政泰汽车销售服务有限公司（以下简称河南政泰）是一家专门销售福田欧曼重卡的4S店。据该公司经理孙龙介绍，上半年河南政泰共销售各类重卡700辆左右，同比上升50%以上。其中6月份销售97辆。“虽然进入淡季，但今年7月份销量不仅比去年同期有不少提升，而且环比6月份也没有特别明显的下降，仅前10天就卖了26辆。”

“在牵引车方面，装康明斯发动机的车型是我们这儿卖的最好的，占牵引车销量的90%以上；载货车方面，装350马力康明斯动力的8X4载货车销量较好，占到载货车销量的70%。其余则是一些小马力车，大部分选装210—270马力的东风康明斯发动机。”孙龙表示，各个细分车型都比去年有所增长。

虽然主攻牵引车和载货车（河南政泰今年自卸车销量少到可以忽略），但孙龙对于自卸车市场也有所关注。“据我了解，今年河南自卸车市场还是很好的，不少同行出现了一倍以上的增长。”

果不其然，主攻自卸车的河南恒天汽车贸易有限公司（以下简称河南恒天），今年出现了不小的增长。该公司经理李和平透露，今年上半年河南恒天共销售重卡 300辆左右，其中自卸车占比80%。“今年上半年重卡销量同比上涨了200%，去年这时候只有100辆。我们公司主要销售陕汽和红岩两个品牌，其中陕汽数量较多，占90%。”

进入6月淡季以后，河南恒天销量有所下降，6月份只卖了十几辆车。“进入淡季，公司的销量出现不小的下滑，一方面是因为淡季市场需求量减少，这是正常情况；另一方面是上半年的购车潮已经过去，很多车队里的车辆已经充足；第三是我们公司现在没有现车，就算客户来买车，也不能立刻交车，主要是改装厂那里跟不上，导致有市无车的情况出现。”李和平这样说道。

同样，平顶山市一位销售东风商用车的经销商，上半年重卡销量也增长30%以上。“每类车型都有一定幅度的提高，自卸车和载货车的涨幅最高。不仅我们公司，其它经销商的成绩也不错。”该公司张姓销售经理说道。

经济环境趋好 物流市场表现强劲

谈到当地市场好于全国的原因，几位经销商都给出了相似的答案——经济环境趋好以及河南物流市场的强劲表现。

“经济好了，房地产开工了，一些早就规划好的基建项目也再次动土，这肯定会带动重卡市场的回暖和上升。”李和平这样说道。

除了经济形势的复苏，孙龙认为，河南当地物流市场的强劲表现也是重要推动力。“河南的牵引车和载货车市场一直不差，去年形势那么不好，降幅也不算太高，主要是自卸车销量下降比较厉害。今年经济好转了，市场自然就好了。再加上河南物流市场的基础还在，牵引车和载货车的销量上升是必然的。”

此外，抓住大客户，也是经销商促进销量增长的重要因素。“今年卖出去的车中，大客户和散户的比例为1:1，去年大客户的规模只有35%，今年能提升到 50%。”对于客户群体的变化，孙龙表示这是公司的销售策略，也是目前物流市场的变化趋势。“公司决定更关注大客户群体及一些大的物流公司，走批量销车的途径。我们的未来目标是大客户订单要占整体销量的70%以上，目前正在往这方面努力，可能单车的利润没之前那么高，但如果与大客户保持长期良好的合作，我们得到的会更多。”

下半年形势存疑 经销商显保守

上半年形势喜人，谈到下半年，大多数经销商还是略显保守。

“河南当地的物流行业经过6、7两个月的淡季后，从8月中旬会开始进入旺季，并持续到年底。特别是10—12月，是一年中最好的时候，而且下半年的旺季无论持续时间还是力度都略好于上半年。”孙龙据此认为，下半年市场会比上半年还要好，现在一些大客户已经开始订购车辆，经过手续办理等程序，正好能赶上8 月使用。“公司把今年的销量目标定为1800辆，上半年完成了700辆，就目前形势看，完成全年目标还是很有希望的。”

相较于以物流车市场为主的经销商的乐观态度，以自卸车销售为主的李和平认为，下半年市场会低于上半年。“自卸车的旺季集中在上半年，而且旺季和淡季的差别特别明显。因此对自卸车来说，上半年的销量几乎决定了全年的走势。”对于下半年的销量预期，李和平估计下半年能销售100辆左右，其中自卸车的比例会有所下降，从上半年的80%跌到50%，而牵引车和载货车的比例会有所上升。

洛阳一家经销解放重卡的4S店赵姓经理则认为，下半年市场会基本与上半年持平。“去年市场实在太差了，不少经销商都退网了。好在今年市场回暖比较明显，但同比100%以上的增长幅度是很少见的，这种过山车式的增幅有好处也有坏处。虽然带动了销量，对我们来说是好事，但一定程度上提前消化了下半年甚至明年的市场。因此，我估计下半年市场不会比上半年更好，不过也不至于太糟糕。”

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